市场概况

洗手液，一种清洁手部的护肤清洁液，按其成分的不同可分为普通洗手液、消毒洗手液、重油污洗手液，其中普通洗手液是以表面活性剂和调理剂配制而成的水洗型产品，不含抑菌或杀菌成分，其主要作用是清洁肌肤；抗(抑)菌洗手液是以表面活性剂和调理剂配制而成，具有清洁及抗菌、抑菌等功能。

1、面向的消费群体

洗手液产品的消费范围为宾馆、酒店等餐饮住宿场所，医院、机场、车站、学校等公共场所以及居家、旅游使用等。其目标消费群，从年龄层来分，近期应为儿童、青年，尤其是年轻女性，这些群体容易接受新观念；从职业类别分，则以家庭主妇、医生、教师等为主，这些群体用手的频次多，而且注重个人卫生。

（1）各级医院和卫生所

随着环境污染，食品安全以及人们对健康意识的提高，当前很多医院和卫生所每天人流量非常大，这导致医生和护士甚至没有多余时间洗手。免洗洗手液可以帮助医院工作者节省很多不必要的时间，同时还能起到比正常洗手液还要好的消毒作用，方便快捷。

（2）学校和学生

学校是传染疾病，卫生问题的高发场所，因此学校管理者会重视采购清洁，消毒的产品。学生群体接受新事物比较强，也比较喜欢简洁方便的产品，会更青睐免洗洗手液，方便他们在吃饭前和运动后的手部清洁。

（3）上班族和年轻人

这部分群体的卫生意识比较强，对疾病防范意识也很重视，讲究日常生活及环境卫生，因此洗手液将会成为他们不可缺少的东西。

（4）外出

同样对卫生意识越来越重视，在家里的时候可能更多的是使用清水及洗手液。但在出差，出行，旅游等时候，由于没有公共卫生间或者目的地的水源不干净，大多家族会选择免洗洗手液；婴幼儿和小孩子在外面时容易直接用手去抓食物吃，经常会忘记或不愿意去洗手间洗手，因此家长会更喜欢带一小瓶免洗洗手液专门为他们的孩子准备。为了方便携带，家长通常会选择购买包装小的产品。

婴幼儿和儿童的呼吸道生理特点为潮气量（每次呼吸气体量）小，储备量少（肺泡数量和功能发育不完善），代偿能力差，呼吸道局部免疫力低下。由于呼吸系统发育不完善，因此儿童极易发生呼吸道感染，尤其是婴幼儿。但因儿童发病不易被及时发现，且可能病程进展快，容易延误病情，所以需要特别重视。当下很多婴幼儿和儿童存在不良卫生习惯，例如，手到处乱摸、不洗手、啃手指、挖鼻孔等，且婴幼儿和儿童好动以及缺乏对疾病的正确认知，这也是婴幼儿和儿童易感的重要原因。家长应及时纠正孩子的不良卫生习惯，并且对孩子进行严格的皮肤消毒[3]。

3、市场需求，规模及增长趋势

2020年春节，一场突如其来的新型冠状病毒肺炎疫情让整个国家和民众猝不及防。居家、隔离、排查等字眼随着一个又一个增加的数字，让人们的生活发生了前所未有的变化。在疫情的严峻形势下，大家对消毒和洗手这件事又变得格外走心，井喷而至的需求让一些消杀品类货源紧缺，发货迟缓。据苏宁大数据显示，疫情发生后，消毒洗手液的销量猛增了2315%。而生意参谋数据表明，从2020年1月19日开始受到疫情影响，洗手液（特别是消毒级洗手液）从280万左右日销售额规模，一路飙升至3100万，约为年前的11倍。在一波洗手液的销售热潮过后，市场变得理性，但整体日销售额始终在2 000～2 500万上下浮动，依然是年前的7～9倍[1]。

5、参考文献

[1]谷俊.新型冠状病毒肺炎过后，日化洗涤行业还会迎来新的变革吗？[J].日用化学品科学,2020,43(02):26-27. 

[2]彭静,肖利,孔维林,谭琼,黄爱红,彭渝.新型冠状病毒肺炎防护中抗菌洗手液对复用护目镜的防雾应用[J].护理学报,2020,27(06):55-56.

[3]沙姗姗. 儿童做好皮肤防护要记住三点[N]. 健康报,2020-02-24(004).